¿Cuánto se tarda en vender un piso?
Si te preguntas cómo vender un piso rápido, lo primero que debes hacer es mantener la calma. Preparar un piso para su venta implica pasar por varias etapas, desde el momento en que se toma la decisión hasta el cierre de la operación. Saltarse cualquiera de ellas implica disminuir las probabilidades de éxito. Repasemos a continuación los pasos que deberías seguir.
Cómo evaluar y preparar el piso
Lo primero que debes hacer es realizar una inspección en profundidad de la vivienda, para identificar cualquier posible problema en relación con la estructura, tuberías, paredes, tejado o electricidad, entre otros. En caso de detectar alguno, deberás proceder a repararlo, o bien, tenerlo en cuenta a la hora de fijar el precio de la vivienda. Es necesario que revises también el correcto funcionamiento de los electrodomésticos en caso de que pienses dejarlos en el piso.
Considera pintar las paredes con colores neutros que ayuden a que el espacio se vea más grande y luminoso. Limpia a fondo el piso y retira el máximo de elementos personales, con el objetivo de despersonalizar el espacio para que los posibles compradores puedan imaginarse viviendo en él.
Las mejoras estéticas también son importantes, como renovar persianas, cortinas o manetas de las puertas para dar un aire nuevo y atractivo a la vivienda.
Una vez consideres que el piso está listo para su venta, ya puedes preparar una sesión fotográfica para mostrar todo su potencial. Puedes contratar los servicios de un profesional o bien hacerlo tú mismo. En cualquier caso, las fotografías deben ser siempre de alta calidad.
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Determinar el precio para vender un piso
El siguiente paso es determinar el precio correcto para vender tu piso, algo fundamental para tener éxito en la operación. Debes investigar los precios de venta de propiedades similares en el mercado, para poder fijar un precio competitivo y realista. Busca pisos similares en tamaño, ubicación y características que se hayan vendido recientemente. Evalúa las características que hacen único a tu piso.
A la hora de determinar el precio, no olvides considerar los costes adicionales asociados a la venta y sobre todo, sé realista. Un precio demasiado alto podría ahuyentar a los compradores potenciales.
En este sentido, trabajar con un agente inmobiliario experto en el sector, y en la zona, puede resultarte muy útil para obtener orientación sobre el precio idóneo y la estrategia de venta a seguir. Ellos tienen experiencia en el mercado local y pueden proporcionarte información valiosa sobre el precio de venta óptimo para tu propiedad.
Negociar de manera efectiva para vender un piso
Una vez preparado el piso y determinado el precio, toca avanzar en la andadura de la venta, lo que implica, seguro, tener que negociar. Y para hacerlo de manera efectiva, debes contar con habilidades de comunicación, conocimiento del mercado y flexibilidad.
Seguro que vas a recibir contraofertas por parte de los compradores interesados y vas a tener que negociar el precio y otros términos de la venta. En este sentido, es importante que tengas claro el precio mínimo al que estás dispuesto a vender tu piso y qué condiciones vas a ser capaz de aceptar.
Destaca los puntos fuertes de tu piso y pon en valor tus conocimientos sobre la oferta existente en el mercado. Presta atención a las necesidades que el comprador exponga durante la negociación y sé flexible, realizando las concesiones que te parezcan razonables. Mantén la comunicación abierta y profesional en todo momento y, sobre todo, mantén la calma y la objetividad.
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Canales para vender un piso
El siguiente paso es decidir el canal de venta que vas a utilizar. Explora la variedad de canales de cara a intentar maximizar tus oportunidades de encontrar un comprador interesado. Agente inmobiliario, portales online, redes sociales, contactos personales…
De nuevo, el confiar en un agente inmobiliario o un asesor legal puede proporcionarte asesoramiento experto y representarte durante las negociaciones.
Documentación necesaria para vender una vivienda
Por fin ha llegado el momento de la venta y debes asegurarte de tener todos los documentos legales en orden, incluyendo escrituras, planos, permisos de construcción, etc. Repasemos la lista de documentación requerida ante la venta de un piso.
- Escritura de propiedad. Este es el documento que prueba que eres el propietario legal del piso. Debes tener una copia actualizada y en regla de la escritura, la cual deberá ser presentada durante el proceso de venta.
- Cédula de Identificación Fiscal (CIF). Se trata de un documento que identifica al propietario ante la Hacienda española. Si eres una persona física, será tu DNI o NIE. Si eres una empresa, deberás presentar el CIF correspondiente.
- Certificado de eficiencia energética. Este certificado clasifica el piso en función de su consumo energético y es obligatorio contar con él en España. Debe ser realizado por un técnico autorizado.
- Recibos de los pagos del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI). Es importante tener al día el pago del IBI, y los recibos de los últimos años pueden ser solicitados por el comprador para verificar que no hay deudas pendientes.
- Estados financieros y cargas sobre la propiedad. Si el piso está hipotecado o tiene otras cargas financieras, como una deuda pendiente, es necesario tener documentación que lo demuestre. También deberás presentar información sobre cualquier otra carga legal, como servidumbres, usufructos, o embargos.
- Licencia de ocupación o cédula de habitabilidad. Dependiendo de la normativa local, es posible que se requiera una licencia de ocupación o una cédula de habitabilidad que certifique que el piso cumple con los requisitos mínimos de habitabilidad.
- Certificado de comunidad de propietarios. Si el piso se encuentra en un edificio de viviendas, es importante obtener un certificado de la comunidad de propietarios que indique que estás al corriente en el pago de los gastos de comunidad y que no hay deudas comunitarias pendientes.
- Notas simples del Registro de la Propiedad. Las notas simples del Registro de la Propiedad proporcionan información detallada sobre la situación legal del inmueble, incluyendo la titularidad, las cargas, las hipotecas, y cualquier otro dato relevante.
- Certificado de no deuda con la comunidad de propietarios. Es un documento que acredita que no tienes deudas pendientes con la comunidad de vecinos por concepto de cuotas ordinarias o extraordinarias.
- Otros documentos adicionales. Dependiendo de las circunstancias específicas de la venta, puede ser necesario proporcionar otros documentos, como planos del piso, permisos de obras realizadas, contratos de arrendamiento si el piso ha sido alquilado, entre otros.
En definitiva, a la hora de vender tu piso, es fundamental mantener la calma y estar abierto a la flexibilidad durante todo el proceso. La búsqueda de asesoramiento profesional, cuando sea necesario, es también un aspecto clave para garantizar una transacción exitosa. ¡Mucha suerte!
